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韩国的品牌创造之路

Mon, 03 Sep 2007 09:10:39 GMT

Dae Ryun Chang 《远东经济评论》 2007年七/八月版

所谓的金砖四国（BRIC），如中国和印度，作为可望成功的经济实体，正力图获得全世界的接受；全球性品牌的发展是实现可持续增长的一个关键商业引擎。这两个国家可为卓越的经济成功而自豪，但是却有一个显而易见的缺憾，那就是世所公认的中印度品牌的缺失，尤其在国际市场上更是如此。

举例来说，在Interbrand（全球最大的品牌管理顾问公司——译注）和《商业周刊》（BusinessWeek）的2006年全球顶级品牌100强中，并未提及任何来自上述两国的品牌。当然，这份榜单是由那些诸如可口可乐、微软、LV（Louis Vuitton）以及丰田汽车等“惯常嫌犯”所占据。但是，最近来自东亚国家——韩国的品牌开始加入这个精英俱乐部。三星、LG和现代集团已完全确立了“大男孩”地位，而且这一梯队正稳步上升。

对中印两国来说，韩国品牌为其树立了优秀榜样，因为与西方品牌相比，他们的成功之道更易于仿效。许多中印品牌目前所面临的问题，都可在那些韩国品牌的早期经历中得到反映。鉴于很多欧美和日本公司已有数十年的品牌管理史，对韩国公司而言，品牌管理是一个相对新颖的事物。因而，韩国品牌迈向成功之路的“脚步”可轻易追踪与效仿。那么，哪些是核心课程呢？

在对品牌管理的理解上，公司们终将迎来一场进化。首先，发展中国家的公司普遍将品牌仅视为产品的名称。这种观点并非全然错误，因为“品牌名”（brand name）本身就是重要的，当然，却又远不只是一个“名称”（name）。

在韩国，一直到最近二十年以前，位于首尔Tongindong地区附近，都还有专司取名业务的家庭产业，那些早期的取名专家以风水学原理为公司产品命名，就像他们在给小孩起名一样。公司们也会预先注册成百上千的那一类“好”名字，并以为使用诸如“财源滚滚”（fortune-laden）这样的名字会使他们在竞争中处于抢先优势。这些习惯现已不再流行。

第二点，公司们开始掌握品牌和企业识别（CI，corporate identity）的要义。这要始自公司们对物理形象和品牌内涵的注重。他们开始聘请CI咨询公司来调整自身的品牌设计和品牌理念。

就韩国品牌来讲，关键性的一步是企业识别的全球化。例如，在1990年代早期，Korea Explosives公司就改称为“韩华”集团（Hanwha，世界五百强公司之一），这是原有名称的缩写形式。它还更换了公司图形标志，之前的看起来像个烟窗图像，换成了一个更为柔和与明亮的标志。这一战略体现了韩华公司从单一重工业走向零售和休闲管理业的多样化转变。在去年，为进军全球金融业，韩华雇请一位世界级埃英设计师Karim Rashid，再一次对企业识别进行了更新。

品牌哲学上的类似变革正在中印展开。当联想电脑（Legend Computer）获得IBM公司的笔记本（Thinkpad）业务时，它自我改造成为联想集团（Lenovo）。联想的战略借鉴了1990年代韩国高仕达公司（Goldstar）的发展轨迹，它后来改名为LG（其韩名Lucky Goldstar的缩写）。在其名称变更之时，恰巧LG也刚好拿下著名韩国品牌Zenith。这种双重调整收到了多重结果：新名称被证明是成功的，新的更显友好的图形标志也立刻被人们所记住，并为全世界所熟知；但Zenith再未能恢复往日的荣光。联想和LG处于不同的行业，但后者的成长经历则更多地体现为独立自主。更确切的说，品牌的成功并无捷径可言，联想必须确使自己得到其主要市场的接纳，而不仅仅依赖于那些已被公认的同名产品。

最后一点是，品牌信任是一项核心的公司资产。品牌价值理念意味着品牌要与公司的货币价值旗鼓相当。例如说，品牌可被认为与公司资产负债表上的其它任何条目同等重要。良好的品牌估价模型可成为品牌价值的核心驱动器。注重品牌价值的亚洲公司应接受适当的品牌咨询建议，看其是否有利于品牌建设与维护。

要有耐心

人们经常会忽略，在过去的长时间里，所有的韩国品牌都处于品牌“等级”的底层。韩国公司忍受着一种非常负面的原产国偏见（country-of-origin bias）。消费者们一致认为韩国货及其品牌是廉价的、大量生产的以及劣质的。因此最重要的教训是，建设一个强大的品牌需要很长时间。香港最昂贵的户外广告空间高耸于维多利亚港之上，人们乘坐从香港岛至九龙的渡船时，不分日夜，他们可轻易注视到那些世界知名品牌。在很长时间里，这两个关键空间都被摩托罗拉和三星占据着。或许世界上最昂贵的户外广告空间位于纽约百老汇中心的时代广场；三星和LG很早就在那夺得了显眼的广告位。在巴黎以及世界主要城市的飞机场，韩国公司曾经几近垄断过手推车广告。所有这些努力都在许多年后才得到回报。

中国期待在2008年奥运会后实现品牌大“大飞跃”，正如韩国在1988年奥运会后所取得的那样。谨慎地讲，韩国品牌在1988年后并没有立即获得预期中的效果；然而，那一年普遍被认为是一个转折点，当时韩国市场对外国竞争实施自由化。随着越来越多的国际公司登陆韩国，本国公司开始学习外国对手如何运营他们的品牌。

宝洁公司（Procter and Gamble）以其品牌管理体系而享有盛誉，并不偶然的是，许多前宝洁经理人员现已成为韩国最优秀品牌的首席营销官，有些甚至是CEO。中国民族企业要想成功移植某种相似的品牌技术，就应当接受国内外顶级跨国公司的历练。印度也一样，从某些方面来说，印度的品牌管理史要更为久远些；印度最著名的销售公司Hindustan Lever（Hindustan Unilever，印度最大的消费品厂商——译注）与联合利华（Unilever）进行了长期的合作。但是和中国一样，印度市场直到1990年代才实施自由化。更为重要的是，如今这两个国家都拥有一个茁壮成长的中产阶层，他们都赏识和渴求优秀品牌，而不论是国产货或进口品。

要灵活

品牌管理是一件非常易碎的事物。即使建设一个成功的全球性品牌，可能需要耗费管理者终生心血；但它在短期内就能被摧毁，因为新品牌正蠢蠢欲动，消费者也在不断地寻找下一个“大品牌”。一切品牌都应对消费者表现出持久的亲和力，这是势在必行的。

韩国公司AmorePacific已立志要在接下来十年内成为全球十大化妆品公司之一。AmorePacific最引人注目的成功之处是，其致力于全球性的“高触感”（high touch）产业竞争，而非与此相反的“高科技”（high tech）产业竞争。它的战略并未遵循任何传统全球性品牌模式。在每一处市场，这家公司都会认真根据本地的品牌环境作出相应调适。

比如说，在中国，AmorePacific就充分发挥无所不在的韩流优势，使用全智贤作为其主要广告代言人，她是流行电影《我的野蛮女友》中的明星。在美国，最初要倚赖公关，随后通过诸如《Vogue》和《W》这样的时尚杂志来宣传造势。它在纽约的SoHo区还有一家相当于普通都市型SPA会馆两倍大小的旗舰店，在那里顾客们将在一整套的礼仪中体验该品牌。在韩国，这家公司的大多数奢侈品牌仍然要依赖挨户访问的营销方式，因为它认识到本国消费者需要更加私人化的化妆品咨询服务。

三星公司最近成为英超切尔西足球队的运动衫赞助商。除了利润，这次同英国足协杯冠军的合作使三星收获了空前的营销机遇。举例来说，切尔西是一支包括来自英国、象牙海岸、加纳、德国、乌克兰、荷兰以及法国等多国球员的跨国军团；三星的图形标志将随着比赛在这些国家的电视上播映，此举为这家韩国电子巨头创造了强大的品牌可见度，而且不止在现有市场，还包括未来市场。

这些努力为品牌创造了更具消费者亲和度的“触点”（touchpoint）。诸如铺天盖地打广告这样的传统媒介模式是不乏效益的，但若以品牌与消费者的相互影响能力来衡量的话，则其作用及其有限。相反，即地（on-site）的品牌触点既能增加顾客的品牌忠诚度，还可赢取新的消费者。

最后一课是，品牌管理是艰辛的，即使是韩国公司也依旧处于学习的路上。要想进入全球品牌顶尖A名单（A-list），公司必须投入时间、金钱以及最好的人力，以建设和维护他们的品牌。

附注：

中印两国正经历来自跨国公司的品牌技术的移植过程。

Rebecca Catching和Anurag Viswanath比较了中印成为创新强国的诉求，并探究了两国政府在清除残留障碍方面的作为。参见：www.feer.com/innovation.html （可参见《远东经济评论》该期文章—译注）

Chang先生是延世大学商学院营销学教授兼国际研究院院长。

弗里德曼已逝，自由选择永恒

Wed, 29 Nov 2006 02:41:21 GMT

　米尔顿·弗里德曼（MILTON FRIEDMAN） (1912-2006)

凤凰网: 世上以无弗里德曼

米尔顿·弗里德曼，美国人，由于创立了货币主义理论，提出了永久性收入假说，而获得年诺贝尔经济学奖。

出生日期　　1912年7月31日

　　学历

　　1932年罗格斯大学（Rutgers University）学士

　　1933年芝加哥大学硕士

　　1946年哥伦比亚大学博士

　　经历

　　1937年- 1940年哥伦比亚大学经济学讲师

　　1940年- 1941年威斯康辛大学经济学客座教授

　　1945年-1946年明尼苏达大学（University of Minnesota）经济学与企管副教授

　　1946年-1948年芝加哥大学经济学副教授

　　1948年- 1963年芝加哥大学经济学教授

　　1963年-1982年芝加哥大学罗素杰出服务经济学教授（Paul Snowden Russell Distinquishe Service Professor of Economics）

　　1953年-1954年剑侨大学傅尔布莱特客座学者（Visiting Fulbright Lecturer）

　　 1964年-1965年哥伦比亚米契尔客座研究教授（Wesley Clair Mitchell Visiting Research Professor）

　　1967年冬加利福尼亚大学洛杉矶分校客座教授

　　1972年冬夏威夷大学客座教授

自由与政府的限度

　　米尔顿·弗里德曼原载：《资本主义与自由》绪论

发布日期：二○○一年二月二十八日

　　在肯尼迪总统就职演说中被引用得很多的一句话是" 不要问你的国家能为你做些什么--而问你能为你的国家做些什么".关于这句话的论争集中于它的起源而不是它的内容是我们时代的精神的一个显著的特征。这句话在整个句子中的两个部分中没有一个能正确地表示合乎自由社会中的自由人的理想的公民和它政府之间的关系。家长主义的" 你的国家能为你做些什么" 意味着政府是保护者而公民是被保护者。这个观点和自由人对他自己的命运负责的信念不相一致。带有组织性的，" 你能为你的国家做些什么" 意味着政府是主人或神，而公民则为仆人或信徒。对自由人而言，国家是组成它的个人的集体，而不是超越在他们之上的东西。他对共同继承下来的事物感到自豪并且对共同的传统表示忠顺。但他把政府看作为一个手段，一个工具，既不是一个赐惠和送礼的人，也不是盲目崇拜和为之服役的主人或神灵。除了公民们各自为之服务的意见一致的目标以外，他不承认国家的任何目标；除了公民们各自为之奋斗的意见一致的理想以外，他不承认国家的任何理想。

　　自由人既不会问他的国家能为他做些什么，也不会问他能为他的国家做些什么。他会问的是：" 我和我的同胞们能通过政府做些什么" ，以便尽到我们个人的责任，以便达到我们各自的目标和理想，其中最重要的是：保护我们的自由。伴随这个问题他会提出另一个问题；我们怎么能使我们建立的政府不至成为一个会毁灭我们为之而建立的保护真正自由的无法控制的怪物呢？自由是一个稀有和脆弱的被培育出来的东西。我们的头脑告诉我们而历史又能加以证实：对自由最大的威胁是权力的集中。为了保护我们的自由，政府是必要的；通过政府这一工具我们可以行使我们的自由；然而，由于权力集中在当权者的手中，它也是自由的威胁。即使使用这权力的人们开始是出于良好的动机，即使他们没有被他们使用的权力所腐蚀，权力将吸引同时又形成不同类型的人。

　　我们怎么能从政府的有利之处取得好处而同时又能回避对自由的威胁呢？在我们宪法中体现的两大原则给与了迄今能保护我们自由的答案，虽然这些原则被宣称为根本的方针而在实际上它们屡次受到破坏。

　　首先，政府的职责范围必须具有限度。它的主要作用必须是保护我们的自由以免受到来自大门外的敌人以及来自我们同胞们的侵犯：保护法律和秩序，保证私人契约的履行，扶植竞争市场。在这些主要作用以外，政府有时可以让我们共同完成比我们各自单独地去做时具有较少困难和费用的事情。然而，任何这样使用政府的方式是充满着危险的。我们不应该，也不可能避免以这种方式来使用政府。但是在我们这样做以前，必须具备由此而造成的明确和巨大的有利之处作为条件。通过在经济和其他活动中主要地依靠自愿合作和私人企业，我们能够保证私有部门对政府部门的限制以及有效地保证言论、宗教和思想的自由。

　　第二个大原则是政府的权力必须分散。当政府行使权力时，在县的范围内行使比在州的范围内要好，在州的范围内要比在全国的范围要好。假使我不喜欢我当地城镇所做的事情，哪伯是污水处理，或区域划分，或学校设施，那末，我能迁移去另一个城镇。虽然很少人会实际采取这一步骤，仅仅是这种可能性就能起着限制权力的作用。假使我不喜欢我居住的那个州所做的事情，那末，我能迁移去另一个州。假使我不喜欢华盛顿实施的事项，那末，在这个各国严格执行自主权的世界里，我没有多少选择的余地。

　　当然，成立联邦政府的不利之处对许多主张成立的人来说恰恰是权力集中具有很大的吸引力的地方。他们相信这会使他们更有效地--象他们所看到的那样--以公众的利益来进行立法，不管它是把收入从富人转移给穷人，还是从私人的用途转到政府的用途。在某种意义上，它们是正确的。但这个事物有正反两面，做有益的事的权力也是做有害的事的权力。今天控制权力的那些人不可能明天也如此，而更重要的是：一个人认为是有益的东西，另一个人可能认为是有害的。正象进行鼓动来一般扩大政府范围的悲剧一样，鼓动权力集中的最大悲剧是它主要是由那些首先会对其后果懊悔的有善良意愿的人所领导。

　　保存自由是限制和分散政府权力的保护性原因。但还有一个建设性的原因。不管是建筑还是绘画，科学还是文学，工业还是农业，文明的巨大进展从没有来自集权的政府。哥伦布并不是由于响应议会大多数的指令才出发去找寻通往中国的道路，虽然他的部分资金来自具有绝对权威的王朝。牛顿和莱布尼茨，爱因斯坦和博尔，莎士比亚、米尔顿和帕斯特纳克，惠特尼、麦考密克、爱迪生和福特，简。亚当斯、弗洛伦斯、南丁格尔和艾伯特。施韦特，这些在人类知识和理解方面，在文学方面，在技术可能性方面，或在减轻人类痛苦方面开拓新领域的人中，没有一个是出自响应政府的指令。他们的成就是个人天才的产物，是强烈坚持少数观点的产物，是允许多样化和差异的一种社会风气的产物。

　　政府永远做不到象个人行动那样的多样化和差异的行动。在任何时候，通过对房屋或营养或衣着的统一的标准，政府无疑地可以改进许多人的生活水平，而通过对学校教育、公路建筑式卫生设备设置统一的标准，×央政府能无疑地改进很多地区．甚至平均说来所有地区的工作水平。但是在上述过程中，政府会用停滞代替进步，它会以统一的平庸状态来代替使明天的后进超过今天的中游的那个试验所必需的多样性。

　　重要著作

《实证经济学论文集》（Essays in Positive Economics）

　　《消费函数理范》（A Theory of the Consumption Function）

　　《资本王义与自由》（Capitalism and Freedom）

　　《价格理论：初稿》（Price Theory：A Provisional Text）

　　《美国货币史· 1867年一1960年》（A Monetary History of the United States，1867一1960）与施瓦兹（Anna J．Schwartz）合著

　　今天主办单位所指定的主题是“我成为经济学者的演化之路”。不过我敢肯定，在座诸位一定有相当比例对如何才能获得诺贝尔经济学奖这类的问题，比对我如何成为经济学者的过程更感兴趣。因此身为实证研究的科学工作者，我决定先从统计的观点，来探究一位经济学者应该怎么做，才能获得诺贝尔奖。

攻奖的三要件

　　可能大家都知道，经济学奖的颁发是较近期的事，它是瑞典中央银行在1968年为庆祝成立300周年而设立的。到目前为止（1985年），一共有二十二人获奖，其中并无女性。所以从以往的例子看来，如果你想成为诺贝尔奖的桂冠得主，最重要的一点是身为男性。在这里要指出，至今没有女性获奖，应该不是瑞典诺贝尔委员会有男性沙文主义。我也相信，整个经济学界几乎会无异议地同意，在这段期间内，可能只有一位女性候选人完全符合相关的评鉴标准——她就是英国的经济学家罗宾逊夫人，不过她已在几年前辞世了。诺贝尔委员会之所以没有授予她桂冠，无关乎性别歧视，而是可能反映了某种偏见的存在。今天在座的经济学者，应该知道我所指的偏见是什么。

　　至于第二项条件是身为美国公民。二十二位得奖人中，有十二位来自美国，四位来自英国，两位来自瑞典，另外四位分别来自四个其他国家。不过进一步分析，这项推论并不像前面那样明确，因为美国的人口是英国的三倍以上，但获奖的人数却仅是英国的三倍，所以从平均的基础来看，英国的获奖记录更佳。

　　至于第三项条件，至少对我来说是最有趣的统计结果。在十二位获奖的美国经济学家中，有九位不是在芝加哥大学受过教育，就是在此教过书。所以，大家赶快到芝加哥大学去。除了这九位美国经济学家，还有一位得奖人哈耶克也曾在芝加哥大学教过十年书。只不过在我的归类里头，他是奥地利人而非美国人。有关经济学奖得主的统计，只能到此为止，这也是我所能给诸位未来可能得奖人的建议。

　　接受诺贝尔奖的过程中，最难忘的是12月初在瑞典领奖的那一星期。我的妻子和我的感觉是，在颁诺贝尔奖的过程中，似乎所有的瑞典人都放下手边的工作，全神贯注于诺贝尔奖的颁奖典礼。一场接一场的宴会或相关的活动，令人应接不暇。那个星期整个活动的最高潮是一场晚宴及舞会，每一位获奖人都要向已微醺的观众发表三分钟以内的致词。我想各位可能会想听听我在1976年的这项致词。在此，我将其中开场白与结束的祝福删除，把中间的主文陈述如下：

　　“我所专攻的学科，晚近才成为科学的一支；而为纪念诺贝尔先生所颁发的经济学奖，则是1968年瑞典中央银行为庆祝成立300周年才开始设立的。我必须承认，这样的背景确实带给我一些利益冲突。因为，各位可能知道，根据我在货币理论方面的研究结果，我认为由电脑取代中央银行的功能反而更好，只需在电脑上设定货币数量能有稳定的成长率即可。不过对我个人以及一小批被精挑细选的经济学家同僚来说，值得庆幸的是，我的研究结论未被采纳——否则今天就没有瑞典中央银行来捐资设立此刻本人有幸荣获的奖项了。也许从这里可以引申出：塞翁先马，焉知非福？我不知道自己是否真的如此，但是我想有些经济学者可能是这样的。

　　获奖的心情虽然愉快，但必须承认，在过去的八个礼拜中，我深刻体会到天下不只没有白吃的午餐，也没有白拿的奖。由于诺贝尔奖是全球瞩目的殊荣，因此一经公布，得奖人就立刻成为各种疑难杂症的专家，吸引全球各杂志、电视台的采访记者及摄影人员蜂拥而至。我被问到的问题可以说是包罗万象，从如何治疗普通的感冒，到肯尼迪总统亲笔签名信函的市价如何。受到这样的关注，固然令人受宠若惊，但也难免导致自满之心。我认为以专业之外的事情干扰诺贝尔奖得主，固然亟需痛下针砭，但我们这些桂冠得主对过度自我膨胀也应有所戒慎恐惧。我就自己的专业领域所开出的解药是，设立更多这类的奖项。不过，想要取代像诺贝尔奖这么成功的产品，恐怕并非易事。也因此，我想我们这些人的自我膨胀，可能还会持续相当长的时间吧！”

幸运的意外

　　言归正传，当我回想个人以及其他人的生命历程时，不禁深刻感受到纯粹的偶然在我们一生历程中所扮演的角色。我想起了弗洛斯特（Robert Frost）几行著名的诗句：

　　“双叉道自黄树林中分出，

　　遗憾我不能同时走两条路，

　　我选择人迹较少的一条，

　　自此面对截然不同的前途。”

　　在回想我的经验与发展历程时，我发觉自己所走过的道路，是由一连串幸运的意外所决定的。首先，当然也是最重要的是，我幸运地出生在美国。我的双亲出生于喀巴索——卢森尼亚（Carpatho－Ruthenia），在他们移民美国时还是奥匈帝国的一部分，后来属于捷克，而现在则是苏联的领土。他们到美国的时候都只有十来岁；后来在这里认识进而结婚。如果他们都留在故乡，即使结了婚也有了同样的小孩，今天的我会是苏联而非美国公民。这当然是纯粹的意外与巧合。同样的情况也发生在大部分美国人民身上，他们都是第一、二或第三代的移民，大都和我的父母一样，赤手空拳地来到美国。

　　第二项很重要的机遇，是我在高二的时候碰到的老师。他的专业领域是政治学，但对几何学却极为热爱。他所教授的欧几里得几何学（Euclidean geometry），让我此后对数学又敬又爱，产生了兴趣。我永远也不会忘记，他在证明毕氏定理时，引用基茨（Keats）《希腊古瓮詠》（Ode on a Grecian Urn）的最后数行诗句；“美即真理，真理即美——一切尽在此，这世上你们每人都知道，你们每人所必须知道的也尽在此。”

　　第三项事件，或许应该说是一系列偶然的巧合，是发生在我大学阶段。我的母校罗格斯大学（Rutgers Univesity）今天是一所规模宏大的州立大学，不过1928年我入学时，还只是小型的私立学院，但已开始改制为州立大学的程序，作法是设立优厚的奖学金制度，由新泽西州政府提供经费来源。我就是靠争取到其中一项奖学金，才得以在不用负担学费的情况下进入大学。

　　和当时大部分移民一样，我的父母一贫如洗。如果以今天的贫穷标准来看，我家的收入一直低于这项水平。雪上加霜的是，家父在我高中的最后一年就去世了。无论如何，靠着州政府提供的奖学金，再加上四处打工，像是到餐厅当服务生、在商店当店员以及暑期工读等等，我不但在大学期间自食其力，还小有积蓄，足以支付研究所第一年的费用。

　　基于对数学的兴趣，我原本计划主修数学。当时我还小不懂事，所知道唯一会用到数学的行业，只有保险业的精算师，所以我就打定主意要往这一行发展。精算师是一项高度专业的行业，必须通过一系列精算协会的考试，才能取得会员资格。在大学期间，我参加过好几次相关的考试，有些及格，有些则没通过——这大概是我记忆所及唯一失败的考试经验。

知识经济学

　　在偶然的情况下，我选修了几门经济学的课程。这也可以说是幸运之神降临，因为当时罗格斯大学经济学系网罗了两位非常杰出的老师，他们对我的一生影响重大。其中一位是伯恩斯，多年后曾担任美国联邦储备理事会的理事主席，目前则是美国驻前西德大使。当我五十多年前初次受业于他门下时，他正在撰写博士论文，在后来的接触中，他不断灌输我科学上求真、精确与一丝不苟的信念，对我日后的学术工作产生重要的影响。另一位改变我一生的老师是琼斯（Homer Jones），当时他还在芝加哥大学博士班修业，来罗格斯大学只是兼差性质。他们两位在半世纪以后的今天，仍然是我最亲密的挚友。

　　琼斯后来到圣路易的联邦储备银行担任副总裁，负责经济研究工作。他对美国的金融情势了解深入，在这项职位上对美国利率的走势发挥了极大的影响力。在所有十二家联邦储备银行中，圣路易联邦准备银行的出版品无疑最常被学术研究引用，这全应该归功于琼斯。

　　假如不是幸运地结识这两位杰出人物，我的一生将会截然不同。也正是由于这一机遇，使我碰到了第四项巧合。在大学毕业之后，我仍为到底要继续读数学或经济学而访煌。像所有依赖经济支援的年轻学生一样，我向许多大学申请奖助学金或研究助理的职位。在30年代学生所能得到的经济资助和今天的各种优厚的奖助学金计划比起来，真是不可同日而语。我很幸运地获得两所大学提供的奖学金，分别是布朗大学的应用数学系以及芝加哥大学的经济学系。至于我所以能获得芝加哥大学的奖学金，自然是因为琼斯向他在该校的老师奈特积极争取的结果。

　　面对这两者之间的选择，我几乎是到了要用掷铜板来决定的地步。假如我去了布朗，我将会成为应用数学家。由于选择了芝加哥，今天我成为了经济学家。就像诗人弗洛斯特所写的，“双叉道自黄树林中分出”。我不能说自己选择的是人迹较少的路，但无疑地，我所选择的路决定了往后的一生。

　　当年我会作这样的选择，并不只是因为经济学在知识上的吸引力，或许这根本不是主要的因素。伯恩斯与琼斯的影响很大，但也不是唯一的因素。当时的环境与时代，至少应该也同等重要吧！我在1932年大学毕业时，正逢美国有史以来最严重的经济大恐慌的谷底，当时最受瞩目的问题就是经济。如何走出衰退？如何降低失业水准？如何解释一方面是需求强劲，但另一方面却有广大资源闲置的矛盾现象？在这样的大环境下，要解决当前燃眉之急的问题，作为一个经济学家，应该比应用数学家或精算师更能发挥作用吧！

名师启迪

　　我在芝加哥的第一个学期，也就是1932年秋季，有一门课是由威纳讲授。对我而言，这位伟大的老师不但是经师，也是人师。从专业领域来看，他的课程为我开启了一个新世界，让我了解经济理论是一套首尾连贯、逻辑完整的知识，绝不是由一些支离破碎的主张或命题拼凑而成。这门课程毫无疑问他是我生命中最宝贵的知性经验。

　　除此之外，在这门课程中，我也结识了一位年轻美丽女同学梦丝·戴瑞克特（Rose Director）。威纳是以姓氏的英文字母顺序来安排学生的座位，因此萝丝和我比邻而坐，这又影响了我的一生。我们在若干年后结婚，47年后的今天，依然共度幸福美满的生活。这里我要再提一次机遇的重要性：萝丝在奥勒兰州的波特兰市长大，而我则是来自新泽西州的小镇，我们在芝加哥的经济学课堂上相遇。这一切是不可能由任何人事先刻意安排的。

　　当时芝加哥大学的师资阵容，还包括奈特、西蒙斯、明兹、道格拉斯以及舒兹等。经济学界对他们的大名可以说是耳熟能详，但经济学领域以外的人士就未必知道。他们堪称是一群才华卓越而各有专精的经济学家，经过他们调教的研究生也同样出类拔萃。事实上，今天在座的除了萝丝之外，还有一位我的同学，那就是鲍尔定（Kenneth Boulding）。我从那时起就认为，我们从教授处所学到的，还比不上同学之间相互切磋的心得，即使到现在我还是这么想。教授的真正功能，恐怕只是提出一些主题，供大家自由讨论吧。

　　再继续谈我个人的经历。舒兹当时在芝加哥大学教授统计学及数量经济学，他是哥伦比亚大学数理经济学与统计学教授霍特林的好友。经由舒兹向霍特林推介，我获得了哥伦比亚大学的奖学金，所以在芝加哥一年之后，我就前往哥伦比亚大学。

　　霍特林在数理统计学方面给予我新的启发，一如威纳在经济理论课程上对我的影响。除此之外，米契尔（Wesley C.Mitchell）不但引导我用制度性的观点来处理经济理论，也介绍解决景气循环的不同方法；而克拉克（John Maurice Clark）则教导我地独特的创见，即结合纯理论与社会及制度方面的研究方法。同样地，哥伦比亚大学的研究生也是头角峥嵘，有些成为我终生的好友。

理想的学习环境

　　根据个人的经验，我愿意作这样的结论：至少在30年代，对一个刚刚起步的经济学者来说，最理想的学习环境组合，应该是在强调理论的芝加哥大学待一年，也到强调制度影响与实证研究的哥伦比亚大学待一年。

　　在哥伦比亚待一年后，我回到芝加哥担任舒兹的研究助理，在这里我又碰到了不可多得的际通。我的两位研究生同僚恰好是施蒂格勒以及沃利斯（W．Alien Wallis）。

　　施蒂格勒也是诺贝尔经济学奖的得主，也应邀参加这一系列讲演。他目前仍执教于芝加哥大学。不论在友谊上，还是在知识的影响上，他都令人如沐春风而分外珍惜。大概没有其他的经济学者拥有那么活泼而具原创力的思想以及卓越的文采。他的经济学可以说是独树一帜，融合幽默的笔触与文学的气息，来说明经济性的内容。少有经济学者能像他一样具有这么丰富的创意，又对经济研究的途径产生这么深远的影响。沃利斯后来曾担任芝加哥大学商学院院长，又接掌罗彻斯特大学（University of Rochester）校长的职位，目前则是负责经济事务的国务次卿。他们两位至今仍然是我妻子和我最好的朋友，也都一直与我在专业领域相互切磋。

　　受到芝加哥以及哥伦比亚两校学风的综合影响——前者重理论，后者重统计与实证研究，我的科学工作也大都兼顾理论与实务，也就是包括理论以及对理论内涵的验证。我之所以用“科学工作”一词，就是要刻意将其与萝丝和我合著的通俗读物有所区分，这些读物包括《资本主义与自由》（Capitalism andFreedom）、《选择的自由》（Free to Choose）及《现状的桎梏》。

　　我的博士论文系根据顾志耐所指导的一项研究而写成，顾志耐也是获得诺贝尔奖的美国经济学家，当时任职于国家经济研究局。我所参与的专案计划，用到了有关专门职业所得的资料，乃是当时他为商务部初次构建国民所得的过程中搜集而来。顾志耐和我根据研究结果合写了《独立专业之所得》（Incomefrom Independent Professional Practice）一书。该书的核心，乃是运用经济学的分配理论来分析解释各类专业所得的资料。这项著作在第二次世界大战之前完成，但到战后才正式出版，主要是因为其中一项研究发现尚有争议。这项发现涉及美国医学协会（American Medical Association）的独占地位对医师所得发生的影响，在之后的四十多年仍然一直受各方注意。我后来的另一本著作《消费函数理论》（The Theory of the Consumption Function）以及一些我个人或与施瓦兹（Anna J．Schwartz）合著的货币方面书籍，也都同样具有结合理论与实证的特性。

战争期间的研究

　　另一项对我的科学工作产生重要影响的因素，就是第二次世界大战期间的经验。大战的头两年——即1941年-1943年，我在美国财政部的税务部门担任经济研究员。事实上，到今天为止，我妻子萝丝对我当年参与设计及发展所得税的就源扣缴，一直不能释怀。毫无疑问地，在二次世界大战期间，如果不从就源扣缴下手，政府不可能收到那样多的租税。但因为有了扣缴制度，使得政府部门在战后还能够课到更高金额的税收，也是不争的事实。我个人深切体会到，尽管为了战时的目的，实施扣缴有其必要，但这项制度在战后却产生了一些负面效果。在华盛顿的两年工作中，我在华府决策过程中学到甚多，可以说是弥足珍贵的经验。可喜的是，我在染上政治狂热症之前就已经及早脱身，否则对志在学术研究的人来说这种病症无疑是不治之症。

　　大战的后两年——1943年-1945年，我在哥伦比亚大学战争研究部的统计研究组担任数理统计工作。该部门的设立，主要是为军方及其他从事战争研究的团体提供统计方面的协助，在编制上隶属于战时创设的科学研究与发展办公室（Office of Scientific Research and Development）。霍特林是这个单位的理论顾问，而沃利斯则是执行长。这次的经验让我有机会和来自不同领域的自然科学家共事，否则我不可能和他们有太多的接触机会。我必须运用统计的方法来处理非经济的数据资料。出乎意料的是，在解释战争相关资料的作业研究方面，社会科学家经常比自然科学家还管用。原因很简单：社会科学的学者惯于处理杂乱无章的资料，而战争期间的资料正是一团糟；自然科学家所处理的往往是在受控制的实验下所产生的精确资料，因此面对实地搜集来的资料大都是一筹莫展。

令人存疑的预测

　　这段期间发生了一段插曲，使我日后对经济预测——特别是根据复杂的多元回归所作的计量经济预测持怀疑的观点。当时有一项耐高温合金的开发计划，由我们提供统计上的协助，这些合金将作为喷射引擎的村里以及涡轮增压器的叶片，而合金的主要成分是铝、镍及其他金属。喷射引擎与蒸汽涡轮的效率，主要取决于运转时的温度。温度只要稍微提高，即可大幅提升涡轮、涡轮增压器或喷射引擎的效率。这项实验分别在麻省理工学院、匹兹堡的巴特尔实验室（Battelle Laboratory）以及其他地方进行。

　　我们这个小组对实验的统计设计提供建议，并分析大部分的实验成果。在进行这些工作的时候，我根据大量数据资料计算出在不同温度下合金成分与合金强度的多元回归。我的想法是，利用导出的方程式，应该能够找出产生最佳成果的合金组合成分。从纸上作业来看，我的研究成果可以说是完美无暇。方程式的配适度极佳，显示有一种全新成分的冶金，可以大幅超越目前任何既有合金的强度。测试的方式，是将相当的重量悬吊于该合金样本上，并置于一已加热至稳定高温的炉内，然后测量多久之后会断裂。当时最好的合金，大概在十到二十个小时就会断裂；而我的方程式却预测，这种新的合金可以维持大概二百小时之久。多么惊人的成就！

　　经济预测可能要耗上十年的光阴，才能取得所需的新证据，自然科学在这方面就有利多了，你随时可以测试一些预测。所以，我打了个电话给共事的麻省理工学院冶金专家，要求他按照我的规格制作一些新合金，然后予以测试。为了保持必要的记录，这些合金必须加以命名。我对自己的方程式颇具信心，因此分别以F1及F2来命名，但我还没有自信到告诉这些冶金专家找的方程式所预测出的断裂时间。这种谨慎证实是明智之举，因为F1合金在两个小时左右断裂，F2则大概维持了三个小时。从此以后，我对自己或其他人利用多元回归方程式所作的经济预测，都抱着高度存疑的态度。

　　在我演讲的最后部分，我要把话题转到诺贝尔经济学奖的另一层面。在座可能有人知道，诺贝尔经济学奖的设立曾经遭受批评，而主要的论点是：经济学并不是一门科学。其中批评最力的当属米达尔（Gunriar Myrdal），这位瑞典的经济学家曾和海耶克共同获得诺贝尔奖，但之后却有了不同的想法，并撰写一系列的文章谴责此一奖项，也对自己曾经受奖表示遗憾。他表示，经济学并不是一门和物理学、化学或医学有着相同意义的科学。

经济学也是科学

　　我相信米达尔是错了。我们应该把经济学家所做的科学工作和他们所做的其他工作加以区分。经济学家既是社会的一员，也是科学家。我们并没有把百分之百的生命投注在纯科学工作上，但物理学家或化学家当然也是一样。基本上，我相信经济学所具有的科学成分，和物理学、化学或其他自然科学成分，在性质上并没有什么不同。不错，物理学家可以在受到控制的实验室下操作，而经济学家则不能，这点是那些持不同看法的人所经常强调的。但是光凭这一点，实在不足以否认经济学的科学性。大气科学是一门大家公认的科学，但几乎不可能进行控制的实验，在许多其他的科学领域也都有类似的限制。经济学家固然不太可能执行控制的实验——虽然有些是可能的，也已经在作了——但是未控制的实验，经常会产生近似控制实验的资料。举一个简单的例子，如果要比较不同的经济制度，有那一个控制实验会优于东德与西德的经验呢？这两个国家以前是同一个国家，人民背景相同、文化相同、遗传基因相同，但却因为意外的战争而分裂为两部分。在柏林围墙的一边，是相对自由的经济体制，而另一边则是集体主义的社会。

　　所谓的控制实验，也并非可以百分之百控制。两种不同的状况之间，可能存在着无数的差异，想要将之完全掌握是不可能的。因此，我不相信在所谓的控制实验与未控制实验之间，原理上存有任何差异；同样地，不论是在物理学或经济学的领域，进行科学工作的可能性，也应该是不分轩轻的。我们有必要清楚区分一个人在科学研究领域所做的事和他身为一个公民所做的事。这样的观念，在物理领域的重要性，并不亚于经济学。就以星球大战计划（Star Wars）这个热门的争辩议题而言，有些物理学家声明反对星战计划，但却有另一批物理学家支持这项计划。很明显的，这些不同的声明所反映的，不仅仅是已获大家认同的科学知识，绝大部分反而是这些物理学家个人价值观以及对政治事件的判断等等。要评价他们在科学上的能力或贡献，凭借的不该是这些声明，而应该是他们在科学上的工作。我相信，这种作法也适用于经济学家。

广泛的社会关怀

　　再回到我个人的人生经历。我曾在公共政策上扮演非常活跃的角色，并希望能影响公共政策，我也常公开演讲或是撰写有关政策问题的文章。不过，在从事这些活动时，我的身份是一位公民——希望是一位学有专精的公民，而与我的科学能力无关。我相信，由于具备了经济学上的知识，使我能够对一些议题作更好的判断。但是，基本上，我在科学上及学术上的成绩，不应该由我在公共政策上的活动来作评价。

　　刚才主持人在介绍我的时候，曾提到我希望接受同行的评鉴。他提到的这段插曲，是发生在底特律的一个停车场。就在宣布我获得诺贝尔奖的那天早上，因为先前我已答应当天到密西根州，为该州要求平衡预算与搏节开支的法案修正作巡回讲演，因此必须一早就离开芝加哥。我抵达底特律机场时，负责推动修正案的代表前来迎接，并带我到底特律记者俱乐部参加当天演讲之前的记者会。当我们到达俱乐部的停车场时，看到现场众多的记者和电视台的人员，真是吓了一跳。当场我就说，我很惊讶推动修正案的努力会受到这么多的关注。就在我从车子里面走出来时，一位记者伸出麦克风，紧贴在我的脸上说道：“你对获奖有什么感想？”我说：“什么奖？”他说；“诺贝尔奖。”很自然地，我表达了获悉这个消息的喜悦。记者又问：“你认为这是你学术生涯的顶峰吗？”之类的话，我说不是。我又说，我的经济学家同行对我未来五十年工作的评价，会比七位瑞典人目前怎么看我的工作成绩，更让我感兴趣。

　　当我在密西根州巡回讲演的时候，我并不是以科学家的身份来作这件事，而是以一个深切关心公共问题的公民身份。同样地，我投入平衡预算及撙节支出的联邦宪法修正案相关活动时，也是以一个公民的身份来从事的。

　　一般大众都有一个印象，经济学者之间永远意见不一致，甚至还说，假如房间里面有三位经济学者，那么至少会跑出四种意见。其实这是一种误解。如果把经济学的科学面由其政策面与价值面抽离，那么不管经济学者的政治观点为何，他们之间都有相当广泛的共同见解。我曾不只一次参加包括由经济学者以及其他领域的学者专家共同组成的团体，我一再发现，当任何议题开始讨论大约十分钟之后，所有的经济学者会逐渐站在一边，共同对抗其他所有人——不管那些经济学者是左派、右派还是中庸派。

　　从整体来看，诺贝尔奖是否有什么正面效果，我个人一直极为存疑，但是我相信除了诺贝尔经济学奖，这样的怀疑也同样适用于诺贝尔物理学奖。

　　我已经聊了很多方面，不过不晓得是否已经清楚说明了个人成为经济学者的演化之路这项主题。最后我要说，身为一位经济学者，成为我生命中喜悦与满足的源泉。经济学是一门迷人的学问。而最令人着迷的是，它的基本原理如此简单，只要一张纸就可以写完，而且任何人都可以了解，然而真正了解的人又何其稀少。

旧金山房价不过如此

Wed, 30 Aug 2006 08:58:41 GMT

我一个朋友在美国花9万美金，买的房子，折合人民币70多万吧

大家自己到ebay上搜索一下看看实际的房价,而且配有图片.
　　　　网址 www.ebay.com
　　　　把搜索框中的catalogues改为real estate,搜索后查看配有房子图片的,大家自己看看,基本上一栋别墅只要10万美圆左右..而国外普通人家年收入几万美圆很普通的事情.
　　　　
这是周围的环境　　

这是他们家的门

这是饭厅,家具原来就有的，很旧但是能用，而且据说是加拿大的实木做的

这是客厅，装修是原来装的，基本没动,据他说，从他家开车到旧金山市中心要35分钟左右，“他从没有碰上过堵车”，这一句让我们这些在国内开车很羡慕~~~

这是他5000美金，买的二手BENZ,他一个半月的工资~~~~~~
　　他说他在美国算是穷人啊~~~~~~``55555555

比照巴黎，北京合理房价是2134元/平米

Wed, 30 Aug 2006 08:51:53 GMT

作者/刘植荣

房子价格是近是几年来一直受到人们关注的一个热点问题。现在媒体对房价的报道混乱不堪，有的说高，有的说低，还有一些被房产商豢养的所谓“专家”说房产价格只能升，不会降，降了就会给国民经济造成了危害。一些媒体把外国人请来侃房价，美国教授说“我在上海也买不起房子”，英国专家说“房价高是正常的，因为买房是投资，里面有预期的获利。”所有这些眼花缭乱的报道让百姓莫衷一是。现在讲的是信息经济，百姓在信息经济中处于劣势，所获取的信息与房产商相比少得可怜。这样，只能听任别人的忽悠，赶快勒紧腰带贷款买房，加入了房奴的行列。

在论述法国的房地产价格之前，先明确一个基本概念，那就是法国的是“房地产价格”，中国的是“房产价格”。法国等资本主义国家买房子的同时也买了地产，他们买了房子世世代代继承，父传子，子传孙；孙又传子，子又传孙；子子孙孙无穷匮也！而中国只是买的房产，实行“房地分离”，因为在中国土地国有，任何人不得买卖土地。《中华人民共和国宪法》第十条明确规定：“城市的土地属于国家所有。…… 任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。” 根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第二十五条规定：“土地使用权期满，土地使用权及其地上建筑物，其他附着物所有权由国家无偿取得。”即使土地上的建筑国家不无偿收回，收回了土地，你把你的房子拆掉搬走砖头也没多少价值。所以，你在中国买的房子，最多是70年的寿命，这还是假定房产开发商一夜之间就能盖出广厦千万间。《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第二十二条规定：“土地使用者通过转让方式取得的土地使用权，其使用年限为土地使用权出让合同规定的使用年限减去原土地使用者已使用年限后的剩余年限。”如果房产开发商从征地到售房已经用了4年，那你就只有66年的使用权限了。假如你是66万元买的房子，每年的折旧费就是1万元！通过与法国房地产价格对比，我们就可以知道中国目前的房价是高了还是低了。

房价的高低是相对的，其主要参照系是公民的收入，也就是说我们要根据公民的购买力来考察房价的高低。我们的汽油5元/升，人们就说很贵了，可法国的汽油1个多欧元/升，相当于10几元人民币，你说谁的汽油贵？当然，从绝对价格看，他们的汽油价格是我们的2倍多，可从购买力看，我们的价格就是他们的14倍多了。因为按照北京的最低工资收入，要工作100分钟才能买一升汽油，而按照法国的最低工资标准，工作7分种就买一升汽油。所以，本文考察法国和中国的房价，不以复杂的经济学上的公式模型来考察，而以老百姓容易理解的购买力来考察。如果我们的最低工资和国际接轨了，也没人喊房价高了；如果我们把房价降到普通百姓收入能承受的价位，同样没人会喊房价高了。经济学和世界多数国家都规定公民的房产支出不超过工资净收入的30%，那70%用作社会保险支出、教育支出、育儿消费和孩子培养支出、文化娱乐支出、健身支出、旅游支出、食品支出、日常杂项支出，医疗支出等费用。也就是说你一年的净收入3万元，25岁开始工作，到55退休，工作30年，则一生净收入为90万元，投入到房产的总支出不应该超出30万元（假定工资和房产价格不变）。

近16年来，法国的房地产价格波动很大，大落大起。1990年至1996年，短短6年间法国房地产的价格下跌了40%，这是全国平均下跌幅度，巴黎等大城市下跌幅度更大。1996年，笔者在法国巴黎帮助朋友在郊区看一栋别墅，总面积400平方米（含花园），居住面积192平方米，有一个可以停放两辆汽车的车库。当时房主的要价是110万法郎，折合2750法郎/平方米。1996年法国的最低工资标准是6,406.79法郎/月，每平方米的价格是最低工资的0.43倍，用14年零4个月的最低工资就可以在巴黎买一栋400平方米的别墅（为了举例方便，没有扣除工资的所得税）！而法国普通工人和公务员工资是最低工资的2倍，也就是说普通职工用7年零2的月的工资就可以让这栋400平方米的别墅成为个人的私产，世代继承。

从1996年开始，法国的房地产价格逐步回升，根据2004年的统计，法国巴黎大区的房地产出售比上一年上升了2.4%，房地产的热点开始向远郊区转移，总的看来，大环城带价格上涨12.5%，小环城带上涨14%。而巴黎市区的房子价格涨势趋稳，销售稍有下降。巴黎是欧洲仅次于伦敦的第二大投资热点城市，巴黎的房地产价格在世界范围来说都是偏高的，2004年平均达到了3989欧元/平方米。2004年法国的最低工资是1,286.09欧元/月，法国首都的房地产价格是最低工资的3倍。第6区最贵，接下来是第7区。第19区和第20区尽管上升得比别的地方快，但平均价格仍是最低的。2006年初，巴黎房地产价格是5000欧元/平方米，是最低工资的3.68倍，2006年上半年法国的最低工资为1,357.07欧元/月。法国其他城市的房地产价格明显低于巴黎，距巴黎200公里外的重要城市南锡的平均房价仅为1500欧元/平方米，是最低工资的1.11倍；而法国南部最重要的港口城市马赛的平均房价也只有2500欧元/平方米，是最低工资的1.84倍。

法国房地产专业人士预测，在未来5年内，法国房地产价格会大幅度回落，可能下跌30%到40%。因为法国房地产价格自1997年以来已翻了一番，远远高出实际价值，且与法国居民的收入不成比例。根据这样的预测，到2010 巴黎的平均房地产价格是3000欧元/平方米，按照最近4年最低工资平均每年增长5.1%计算，到2010年法国的最低工资预计是1703.12欧元/月。也就是说2010年法国巴黎的房地产价格是最低工资的1.76倍。

法国的房地产从1990年到1996年是大幅下跌时期，1997年到2005年是大幅度上涨时期，预计2006到2010又是大幅度下跌时期。但在整个跌——涨——跌一个轮回期间，巴黎房地产的最低价格是最低工资的0.43倍，最高价格是最低工资的3.68倍。根据法国房地产的价格，我们可以估算出中国房产合理价位的上限（再次提醒，在中国买房子不含地产价格）。如北京规定的最低工资是580元/月，按照法国巴黎房地产价格最高的时期比照，北京房产的合理价位上限为最低工资的3.68倍，即2134元/平方米；长春、吉林等一般城市的最低工资为510元，按照法国一般城市房地产价格是最低工资的1.4倍计算，长春、吉林等一般城市房产的合理价位上限是714元/平方米。即使是这个价位，我们的价格相对来讲也比法国的高很多，因为我们的价格只是房子的，没有地产价格，最多拥有70年！而法国的是世世代代继承，理论上讲，与地球的剩余寿命相同。也就是说，法国的一套房子实际上就是我们的无数套房子，只要他们的建筑材料足够结实。建筑材料不结实也可以，坏了可以再在自己的地皮上重新建房子，因为地皮是自己的。读者自己算性价比吧！

现在，中国一些城市的房价已经高得离了谱，中国房价飞涨是多方面原因造成的，如地皮转让费用、各个环节的行政手续成本（包括商业贿赂），囤积、炒房、政府对房地产管理的不作为行为（没有财产税！）等等，这些有不少人已经讨论过了，笔者过去也有讨论，本文不再论述。

我们通过分析法国16年来的房地产价格波动情况，以及房地产价格和法国最低收入的比值，就明白了中国房产价格是高还是低了，就知道中国房价的合理价位是多少了。可不知为什么，怎么没见有人提中国的房价要这样和国际接轨。

广而告之：我要劳动（为窝子转）

Thu, 05 May 2005 07:07:06 GMT

喜欢窝子的世外桃源 - WOZY.NET文章,我这也为他做做广告,如谁有适合他的工作或消息,请同他本人联系了,

广而告之：我要劳动（给自己打的求职广告）

失业了一个月，在家里休息了一个月，也当了所谓的一个月的“职业博客”，写了一些文字。五一劳动节到了，我决定在这时，这里，呐喊一声：劳动最光荣，我要劳动！哈哈。当然，这里自然是指有人给我发工资的劳动啦。

找到自己理想的工作并不容易，尤其是自己这次下定决心的转型来说。所以现在决定在自己这块自留地上打个求职广告（会不会是国内第一个在自己博客里的个人求职广告？呵），在下面简单地介绍一下自己，看有没有人在看了我的博客之后，有兴趣深入交流。（看到这里的读者，如果没有兴趣读这篇带自传和广告性质的文字，可不必读下去。而感兴趣的可通过邮箱wozy.net(at)gmail.com，或本博客上的chatango工具私下交流。出于个人隐私考虑，在这里仅作粗线条的描述。）

我在上海读书和工作了近十年。在大学里读了经济，毕业后在IT行业工作了六年，先后经历过硬件、软件、网络、服务等全部IT行业种类和企业，从事过销售、营销、策划、创意、文案、内部记者和编者、网刊和网站编辑、媒体公关和宣传、偶尔几次为老板在国内知名IT报刊上的约稿代笔。

但自己已经厌倦了这种为人“喉舌”的工作（同时自己经历过的工作，也让我深刻体会到公关宣传和新闻媒体的实质区别，国内的“媒体”，相当多的根本不是什么媒体。）。我觉得人活着短短的一辈子，总应该活得有点价值，在他离开这个世界的时候，应该留下一些价值的痕迹。

这个想法，是从我开始考虑人生问题时就开始有的，至今十几年，从没有变过。每个人都有过理想，但随着年纪渐长，很多人在生活的折腾中，就像坐在一艘船上出海，一开始怀着良好的兴致准备欣赏难得的海上美景，但在风浪之中，晕头转向，这时唯一想的就是抵抗这种风浪的折磨，并希望尽快靠岸。开始良好的兴致已经消失得一干二净了。所谓理想主义者，应该是那些不管经历多少风浪，都仍然不放弃心中梦想的人吧。虽然这些年来活得并不如意，但我深感庆幸的是，自己仍然一如既往地珍藏着这份可贵的理想，仍然渴望创造人生的不朽价值。

人一生做事情，首先最要紧的是知道自己最宝贵的天赋所在，以及最想要什么。就像居里夫人表达过的意思，成功重要的是找到你最想做的一件事，然后坚持做下去。经过这些年来的工作经历和个人思索，自己也开始明确了，自己的天赋在哪里，自己最想要什么，最适合去干什么。

我一直觉得自己的天赋在于，崇尚独立思考的大脑，自由无羁的丰富思想，和对个人权利和社会福祉十分关切的心灵。另外，自己从来不乏自主地学习探索的能力，不懈追求突破创新的意识，和乐于与人交流与分享思想成果的精神。最后但同样紧要的是，自己对文字的兴趣、感觉和写作还算不赖。（呵，这不算自吹吧：）。

目前能让自己满意点的成就还不多。除了之前几年的工作，目前更多人们能看到的，就是作为一名博客的我，在这个博客网站上写作的文字，也获得了一些读者和博客朋友的好评。这是自己的一种价值体现方式，我只有更加努力地将它作得更好些，再好些了。另外一个多少让自己高兴的成果是，去年制作的五笔输入法极爽词库，已集成到国内优秀的极点五笔输入法中作为默认词库，估计已有数万到数十万用户免费使用。

自己一直推崇踏实做事，厚积薄发。为自己的理想沉默了多年，该到了好好总结和做些有价值事情的时候了。我的天赋和我的兴趣，只有最适合让自己成为一名强烈关注社会民生的守望者、和关注思想和文字的书写者。我想到传统的或网络的媒体、出版、文化等机构中，从事写作、编辑、观察研究等文字方面的工作，希望能在中国现有环境里，借助一些还算得上是真正媒体或文化的平台，作一名思想和文化的传播者，继承和发展五四一代人未能完成的历史使命。我希望自己的思想和文字，能给自己，同时也给自己生活的这个社会，带来一些有意义的价值。

（补充说明一：就我一个月来的观察，发现媒体/出版方面的工作，绝大都在北京，还有些在广州，而在上海很少。本人有意继续留在上海工作，但若其它地方，如北京、广州等地，有足够有吸引力的机会提供，或许也不会错过。

补充说明二：博客给了我在网络上自由书写和交流的机会，我充分珍惜这个机会的个人独立性。为此我要向我的读者和未来可能的雇主明确表示：我将把我的博客和我的正式工作清楚地分开，互不影响——我不会因我的博客写作影响我的正式工作，但也不允许任何人事，包括工作上的，来干涉我博客写作的独立性。）

150法则（Rule Of 150）

Sat, 30 Apr 2005 07:53:16 GMT

前几天说到 (六度分隔理论) 说到人与人的无限的可能性,

这个150法则说得人的有限性了, 沟通的限制, 还有时效性,150是人群数一个上限,这也联想到以前MSN最多加入150个人名单来由.(这要说说的是关于心理学这个学科很多人以为它象自然科学一样精确,实际心理学在科学界位子一直有争议的,大多把它分类人文社会学科类,可能医学,病理心理学可以为自然科学类,还有如<梦的解释>这书,都是很有争议的,不能做为科学著作来看)150人是个假想数,可能也有很多人可300人打交道也一样自如,

同时强联系与弱联系也是很重要的概念.

转贴ISSAC 的文章
相关联: 六度分割理论（Six Degrees of Separation）
            150法则（Rule Of 150）

      最早看到150法则是在“The Tipping Point”：从欧洲发源的“赫特兄弟会”是一个自给自足的农民自发组织，这些组织在维持民风上发挥了重要作用。有趣的是，他们有一个不成文的严格规定：每当聚居人数超过150人的规模，他们就把它变成两个，再各自发展。“把人群控制在150人以下似乎是管理人群的一个最佳和最有效的方式。”从自古至今的军队建制等管理中也时常出现150数字的影子，Robin Dunbar 认为这和人脑的进化程度有关，这显然回到了我所关注的核心领域----学习的脑本质：在灵长类中人的大脑最大，所以可以有最大的社会关系处理能力。但是如果社会圈子的数量增加，人脑的智力负担显然要呈现级数变化。而Dunbar 提出的一个模型方程中，考虑了动物本身的大脑新皮质相对脑的比率，可以得到某种动物所拥有的活动群体的最大值。如果输入智人（现代人，Homo Sapiens）的比率，这个数值为147.8，大约为150(有点意思吧，会在SS邮件列表中与同好们做更深入探讨)。今天Malcom Glaweld在The Tipping Point中把150法则形象定义为：在一次不期而遇的聚会上，你不会感到尴尬的人数最大值
(150法则的提出者罗宾.邓巴（Robin Dunbar）说：“看起来，我们的神经系统或学习能力有着某种先天性的限制，使我们的沟通能力限制在一个大致的平均范围内，就像人类的思维能力不能同时理解7种以上的事情一样。……150这个数字看起来是我们人类真实社会联系中的个体的最大数目，这里的‘有社会联系’指的是我们清楚他们是谁，他们与自己有什么关系。换言之，它就是你偶然进入酒吧时，那些开口邀请你喝一杯而你不会觉得唐突的人。”
邓巴认为这一法则和人脑的进化程度有关，如果社会圈子的数量增加，人脑的智力负担显然要呈现级数变化。Dunbar曾经提出一个模型方程，它以动物本身的大脑新皮质相对脑的比率，可以计算得到某种动物所拥有的活动群体的最大值。如果输入智人（现代人，Homo Sapiens）的比率，就会得到数值为147.8，约等于150。)

150法则的应用
• 动感地带
• MSN
ü “我们可以与之保持社交关系的人数的最大值。”
ü 无论你曾经认识多少人，或者通过一种社会性网络服务与多少人建立了弱链接，那些强链接仍然在此次此刻符合150法则
ü 80%的社会活动可能被150个强链接所占有

六度分割理论（Six Degrees of Separation）

Wed, 27 Apr 2005 14:54:40 GMT

说到人际关系,咱文化常会说到"缘" ,缘实际上是个结果论,一个事后解释,是被动的, 无为的,(很多时候缘变为一个美德了,如你真要对它说什么真实过程,那感觉就情转直下,后果就不美妙了) 六度分隔说明了个假想的理论,也很多的实证,你可以同这个世界任何一个陌生人认识,中间间隔不会超过六个人,世界变得真小.

实际大家心里想这是不可能的,不可思意,但多很多实证是可以的,但这个中间的四个人是优化的人,每一个的非常得难,它千千万万的联结中的一个有效联结,

很多少BLOG,TM,社会性网站,交友网,交易网都基于这理论,

还有那,传销(现国内都叫直销,实际传销本身是四大销售之一,

但到中国就变了味了,倒是这直销叫起来怪怪的,)
也包括你找工作,找对象,找兴趣同好者,找... 它给你说明到这是有可能的,不用去信什么"缘"

相关联: 六度分割理论（Six Degrees of Separation）
150法则（Rule Of 150）

六度分隔理论是由美国著名社会心理学家米尔格伦（Stanley Milgram）于20世纪60年代最先提出。

你与布什之间相隔几个人？换一个问法，你通过几个人可以认识布什？如果说是六个人，你可能会不相信。但是这确实是来自一项社会调查的结论：哈佛大学心理学教授 Stanley Milgram 在1967年做过的一次连锁信试验（链接到哥伦比亚大学今天用email进行的同样实验），实验的结果就是今天在社会关系研究中常说的“六度分隔”。你也许不认识布什，但是在优化的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。六度分隔说明了社会中普遍存在一些“弱链接”关系，但是却发挥着非常强大的作用。有很多人会体会到自己在找工作时候这种弱链接的效果。
    Jon Kleinberg 把这个问题变成了一个可以评估的数学模型，并发表在自己的论文“The Small-World Phenomenon”中。我们经常在与新朋友碰面的时候说“世界真小”，因为往往可能大家有共同认识的人。Jon的研究实证了这个观点。
六度理论的发展，使得构建于信息技术与互联网络之上的应用软件越来越人性化、社会化。软件的社会化，即在功能上能够反映和促进真实的社会关系的发展和交往活动的形成，使得人的活动与软件的功能融为一体。六度理论的发现和社会性软件的发展向人们表明：社会性软件所构建的“弱链接”，正在人们的生活中扮演越来越重要的作用。

   弱连接/Weak Ties

    人们是如何发现他们所需要的工作呢？亲戚、非常要好的朋友、熟人、招聘代理、报纸广告，它们都是找寻工作的最有用的信息来源么？Mark Granovetter，带着这些个问题，开始了他的研究课题。

他在波士顿地区采访了100个人，并向200多个人发出了问卷，这些被调查者，他们要不刚刚改变了工作，要不最近才被雇佣，而且都是专业技术人士，也就是说，他的调查范围不包括蓝领工人们。

在调查中，Granovetter 发现超过一半以上的被访者是通过私人关系寻找到他们现在的工作岗位的，也就是说，他们认识那些知道有空岗位的人们。具体的比例是，通过私人关系找到工作的为56%，通过招聘广告或者招聘代理的比例是19%，还有19%是直接和公司到公司申请职位而被聘用，余下的6%是通过其他方法或者没有回答问题。

下面是 Granovetter 论文中的例子，其实，类似的例子在我们身边也非常多：

Edward A，在上高中的时候，他认识的一个女孩邀请他参加了一个聚会。在哪里，他遇到了比他大十岁的那个女孩的大姐的男朋友。三年以后，当他辞去了他的工作后，他在当地的住所偶遇到了他。在交谈中，这个人提起说他所在的公司现在需要一个制图员；于是 Mr. A 申请了这个工作，并顺利的被聘用了。

Norman G 的女儿在当地的护士学校。在那里，她遇到了一位她经常碰面而熟识的律师的女儿。当 Mr. G 离开他的工作职位时候，律师告诉他，他的一个客户的公司正在招聘一名会计。于是 Mr. G 前去申请，被聘用。

现在，让我们来看看这个关系图：

Edward A. <---> 朋友 <---> 朋友的姐姐 <---> 朋友姐姐的男朋友

Norman G <---> Norman G的女儿 <---> 律师的女儿 <---> 律师 <---> 律师的客户

Granovetter 发现，工作和聘用者之间的路线真是曲折。一方面，关系较长，另一方面，比如在上面的例子中，被聘用者和那些知道有空闲岗位的人，并不是很熟。Granovetter 很想确切的评估这之间关系的效力。于是在调查中，他问那些被访者，他们和那些提供现有职位信息给他们的人是否经常遇见，有多少次，他们之间的关系是朋友、亲戚还是商业伙伴？

正是通过这些问题，Granovetter 区别出了强连接和弱连接这两种关系。强连接（Strong Ties），存在于这种状况下，人们彼此之间在很长一段时间内经常的接触，这样的关系比较私人。弱连接（Weak Ties）则相反，这种连接中的个人，相互很少遇到对方，可以说，和私人性的关系相比，他们的关系相当偶然。

很自然的，人们都会想，强连接比弱连接更有用处。而 Granovetter 调查的结果却表现出，找寻工作的人更多的是通过那些很少见面甚至一年才可能见一次面的人那里获得职位的信息。总体来说，在找寻工作方面，弱连接的机会要比强连接高的多。

虽然 Granovetter 没有更多的证据来证明为什么弱连接有着更重要的价值，但很幸运，他有着足够深的洞察力。

事实上，在信息的扩散传播方面，弱连接起着同样的作用。一个人的亲朋好友圈子里的人可能相互认识，因此，在这样圈子中，他人提供的交流信息总是冗余。比如，我从这个朋友或亲戚听到的，可能早已经在另一个朋友那里听说了，而他们之间也都相互交谈过此话题。日常生活中不乏这样的事例。

上面提到的是比较亲密的私人圈子之间。如果我们考虑到熟人，也就是那些关系不足以到私密程度的人，情况就大为不同了。他/她来自另一个不同的社交圈子。因此，他们所散播的信息源是不同的。

在强调一下这个信息散播例子中的区别：强连接中的圈子，一般是相互熟识，形成了一个较为封闭的；一个人的弱连接的多个对方，则不认识，却有着各自不同的圈子。

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浓缩版/管理定律

Fri, 04 Mar 2005 13:16:27 GMT

一、素养

蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。

卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家卢维斯
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。

托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家托利得
点评：思可相反，得须相成。

二、统御

刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。

鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特
点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。 2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。

雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：
1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误
2、最重要的七个字是：你干了一件好事
3、最重要的六个字是：你的看法如何
4、最重要的五个字是：咱们一起干
5、最重要的四个字是：不妨试试
6、最重要的三个字是：谢谢您
7、最重要的两个字是：咱们
8、最重要的一个字是：您
提出者：美国管理学家雷鲍夫
点评：1、最重要的四个字是：不妨试试； 2、最重要的一个字是：您

洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家洛伯
点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

三、沟通

斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家斯坦纳
点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。

费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺
点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。

牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
提出者：美国密歇根大学社会研究院
点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。 2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。

避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
点评：善疏则通，能导必安

四、协调

氨基酸组合效应：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
点评：当缺一不可时，一就是一切。

米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。

磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。
　

五、指导

波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
提出者：英国行为学家波特
点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。

蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
提出者：美国管理学家蓝斯登
点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。

吉尔伯特法则：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。
提出者：英国人力培训专家吉尔伯特
点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。

权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
点评：迷信则轻信，盲目必盲从。
　

六、组织

奥尼尔定理：所有的政治都是地方的。
提出者：美国前众议院院长奥尼尔
点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。

定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。

艾奇布恩定理：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。
提出者：英国史蒂芬约瑟剧院导演亚伦艾奇布恩
点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。
　

七、培养

吉格勒定理：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
提出者：美国培训专家吉格吉格勒
点评：水无积无辽阔，人不养不成才。

犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。
点评：困境是造就强者的学校。
　

八、选拔

近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
提出者：美国社会心理学家洛钦斯。
点评：结果往往会被视为过程的总结。

洒井法则：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。
提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。
点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住。

美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
提出者：美国心理学家丹尼尔麦克尼尔。
点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。
　

九、任用

奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
提出者：美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维。
点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情。

皮尔卡丹定理：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。
提出者：法国著名企业家皮尔卡丹。
点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。
　

十、激励

马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。

倒u形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有作好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将倒u形假说称为贝克尔境界。
提出者：英国心理学家罗伯特?耶基斯和多德林。
点评：1、激情过热，激情就会把理智烧光。 2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。
　

十一、调研

特伯论断：在数字中找不到安全。
提出者：美国经济学家特伯。
点评：数字是死的，情况是活的。

摩斯科定理：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。
提出者：美国管理学家摩斯科。
点评：刨根得根，问底知底。
　

十二、预测

罗杰斯论断：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。
提出者：美国IBM公司前总裁罗杰斯。
点评：只想随波逐流，难有理想彼岸。

萨盖定律：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。
提出者：英国心理学家萨盖。
点评：若选错误参照，必无正确比较。

隧道视野效应：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。
点评：1、不拓心路，难开视野。2、视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。
　

十三、目标

巴菲特定律：在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。
提出者：美国股神巴菲特。
点评：1、善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。2、特色不特，优势无优。

古特雷定理：每一处出口都是另一处的入口。
提出者：美国管理学家古特雷。
点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。
　

十四、计划

列文定理：那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。
提出者：法国管理学家列文。
点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。

弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
提出者：美国思想家弗洛斯特。
点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。
　

十五、参谋

波克定理：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士?波克。
点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。

韦奇定理：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。
提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥?韦奇。
点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。 2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。
　

十六、决策

福克兰定律：没有必要作出决定时，就有必要不作决定。
提出者：法国管理学家福克兰。
点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。

王安论断：犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。
提出者：美籍华裔企业家王安博士。
点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。
　

十七、执行

格瑞斯特定理：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。
提出者：美国企业家格瑞斯特。
点评：好事干实更好，实事办好愈实。

吉德林法则：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。
提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯?吉德林。
点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。
　

十八、信息

沃尔森法则：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。
提出者：美国企业家沃尔森。
点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。

塔马拉效应：塔马拉是捷克雷达专家弗?佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。
点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。
　

十九、监督

小池定理：越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。
提出者：日本管理学家小池敬。
点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。

赫勒法则：当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。
提出者：英国管理学家赫勒。
点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。
　

二十、控制

横山法则：最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。
提出者：日本社会学家横山宁夫。
点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权

蝴蝶效应：紊乱学研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为蝴蝶效应。
点评：善终者慎始，谨小者慎微。

阿什法则：承认问题是解决问题的第一步。
提出者：美国企业家阿什。
点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。
　

二十一、法纪

洛克忠告：规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。
提出者：英国教育家洛克。
点评：简则易循，严则必行。

热炉法则：当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到烫的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、平等性。
点评：罪与罚能相符，法与治可相期。
　

二十二、改革

柯美雅定律：世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。
提出者：美国社会心理学家柯美雅。
点评：不拘于常规，才能激发出创造力。

达维多夫定律：没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。
提出者：前苏联心理学家达维多夫
点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。

自吃幼崽效应：美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。
点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。 2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。
　

二十三、创新

舍恩定理：新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。
提出者：美国麻省理工学院教授舍恩。
点评：只有信之不疑，才能持之以恒。

吉宁定理：真正的错误是害怕犯错误。
提出者：美国管理学家吉宁。
点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。

卡贝定理：放弃是创新的钥匙。
提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝。
点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。

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